外贸社媒营销如何借力热点事件

在当前的外贸市场中,社交媒体营销已经成为不可或缺的一部分。借助热点事件进行营销,不仅能提高品牌的曝光度,还能有效吸引目标客户。以下是一些在外贸社媒营销中利用热点事件的策略。

了解热点事件的性质和受众反应是非常重要的。热点事件通常是社会上引起广泛关注的话题,可能是体育赛事、娱乐活动、节日庆典等。企业在选择借力的热点事件时,需要确保事件与自身品牌的定位和目标客户的兴趣相符。通过深入分析热点事件的特点,企业能够制定出更具针对性的营销策略。

社交媒体平台的选择至关重要。不同的社交媒体平台具有不同的用户群体和内容风格。例如,Facebook适合分享长篇内容和图片,TikTok则以短视频为主,而Instagram则强调视觉效果。在进行社媒营销时,企业应根据目标受众的特点,选择合适的平台进行内容发布和推广。结合WhatsApp等私域流量的运营,可以进一步提高客户的黏性和转化率。

接下来,内容创作是实现营销目标的核心。借助热点事件,企业可以围绕事件进行创作,推出相关的产品或服务。内容可以是图文、视频或者直播等多种形式。在创作时,尽量保持内容的趣味性和互动性,以吸引用户的参与。例如,在重大赛事期间,企业可以推出与赛事相关的促销活动或产品,并通过社交媒体进行宣传。这样不仅能引起用户的关注,还能有效促进产品的销售。

另外,矩阵运营的策略也不容忽视。通过在多个社交媒体平台上同时发布内容,企业能够扩大品牌的影响力,实现信息的全覆盖。例如,结合Facebook、TikTok、YouTube和Instagram等平台,企业可以形成一个多维度的传播矩阵,确保信息能够触达不同的目标客户。通过独立站的转化,企业可以实现客户信息的收集和后续的跟进,为后续的营销活动打下基础。

在热点事件期间,企业还可以进行一对一的精准触达。利用社交媒体的广告投放功能,可以根据用户的兴趣、行为等进行精准的广告投放,确保信息能够触达到潜在客户。这种精准化的营销方式,不仅能提高广告的点击率,还能有效降低营销成本。

及时的反馈和数据分析是成功营销的关键。在进行社交媒体营销后,企业应及时收集用户的反馈和数据,分析营销效果。通过对数据的分析,企业能够了解用户的需求和偏好,从而不断调整和优化营销策略。这种灵活的营销方式能够帮助企业在竞争激烈的外贸市场中保持优势。

外贸社媒营销借力热点事件的策略可归纳为以下几点:了解热点事件及其受众、选择合适的社交媒体平台、创作吸引人的内容、实施矩阵运营、进行精准触达以及及时进行反馈和数据分析。通过这些策略,企业能够更有效地进行外贸社媒营销,提高品牌的曝光度和销售转化率。这些方法不仅适用于一般的社交媒体营销,也能为企业的独立站转化提供支持,实现全闭环的营销效果。

首次提出“支持有条件的地方发展新型离岸贸易”

政府工作报告将“扩大高水平对外开放,积极稳外贸稳外资”列为今年十大重点任务之一。对于当前中国所面临的外部环境和风险挑战的判断,今年的政府工作报告比去年着墨更多,阐述也更为具体,特别是指出“外部环境更趋复杂严峻,可能对我国贸易、科技等领域造成更大冲击”“单边主义、保护主义加剧,多边贸易体制受阻,关税壁垒增多,冲击全球产业链供应链稳定,对国际经济循环造成阻碍”等外部扰动问题。

为此,政府工作报告强调“无论外部环境如何变化,始终坚持对外开放不动摇”“以开放促改革促发展”,并对今年稳外贸工作作出系列重要部署。

“当前外部环境复杂严峻,尤其是美国施加高额关税将对中国外贸构成威胁。为有效应对外部各种不确定、不稳定因素,政府工作报告更加重视培育外贸新动能,要求进一步开拓多元化市场。”北京师范大学经济与工商管理学院副院长魏浩在接受国际商报记者采访时解读道,系列工作部署为下一步发力稳外贸指明了方向:要大力发展跨境电商特别是跨境电商零售业务,完善跨境寄递物流体系;高质量办好进博会、广交会、服贸会、数贸会、消博会等重大展会,大力支持国内企业参加各类境外展会,通过积极办展、参展,主动加强与境外企业的交流与合作;加快外贸企业的数字化转型,鼓励服务出口,培育绿色贸易、数字贸易等新增长点,降低生产、流通各个流程和环节的成本,提高企业的国际竞争力等。

值得关注的是,今年的政府工作报告中还有一些“新思路”“新提法”,如首次提出“支持有条件的地方发展新型离岸贸易”。

何为新型离岸贸易?中国国际经济交流中心科研信息部副部长刘向东对国际商报记者表示,新型离岸贸易是由平台、电商、跨境物流与离岸服务融合形成的外贸新业态,主要指中国居民与非居民之间发生的,交易所涉货物不进出中国一线关境或不纳入中国海关统计的贸易,包括但不限于离岸转手买卖、全球采购、委托境外加工、承包工程境外购买货物等,是对外贸易与服务领域的新质生产力。

简单来说,新型离岸贸易就是从境外异地购买货物,随后向境外另一个地方转售同一货物的行为,其交易成本大幅降低,交易效率大幅提高,是推动外贸发展的新生力量。

“支持有条件的地方发展新型离岸贸易,就是要引导自贸试验区或自由贸易港进行先行先试,探索新型离岸贸易的做法,按照‘鼓励创新、包容审慎’的原则,推动新型离岸贸易的创新发展。”刘向东说。

魏浩表示,面对日益严峻的外部环境,各级政府要打好政策“组合拳”,加强外贸政策与非外贸政策的协同,增强贸易政策与财政、货币、产业等政策的合力,尽早储备并出台各种应对性措施、预防性措施,做好存量政策和增量政策的衔接工作,提高政策的总体实施效果。

全国人大代表,TCL创始人、董事长李东生在开幕会现场聆听政府工作报告后发表感言称:“报告全面总结了过去一年中国经济社会的发展成就,并为未来规划了总体目标和具体行动方案,宏观目标明确,发展路径清晰,体现了政府务实担当的精神和以人民为中心的发展理念。”

李东生表示,TCL更加坚定企业全球化战略。全球化发展是“中国制造”的战略发展方向,TCL坚定推进全球化战略,构建全球产业链供应链体系,深化海外本土经营,塑造全球品牌形象。“最近TCL成为奥林匹克全球合作伙伴,开启企业全球化的全新篇章,未来将持续探索全球化新路径,为推动‘中国制造’全球化发展贡献力量。”

清远全年外贸首次突破600亿元大关

广州日报讯 (全媒体记者曹菁)据清远海关的最新统计,2024年清远市外贸进出口总值636.3亿元,同比增长12.2%,全年外贸首次突破600亿元大关。较2023年增量达68.6亿元,表明清远市外贸韧性和竞争力经受住了考验。

过去十年,面对复杂多变的国际形势,清远市外贸展现出强大的韧性,规模从2015年的279.7亿元攀升至2024年的636.3亿元,十年间翻了一番,年平均增长率达9.6%,对清远经济发展的贡献举足轻重,可圈可点。

作为广东省的农业大市,近年来“清”字号农产品品牌不断擦亮,外销“黄金路”不断拓宽。2021年至2023年,清远农产品出口值分别为3.4亿元、3.8亿元和4亿元。2024年1—12月,清远农产品出口5.1亿元,增长27.3%,呈现稳步发展势头。

随着全球绿色转型加快,市场需求旺盛带动电动汽车、锂离子蓄电池、光伏产品等“新三样”出口持续增长。2024年,清远市机电产品出口97.2亿元,增长29%,占同期清远市外贸出口总值的33.3%;高新技术产品(与机电产品有交叉)出口31.6亿元,增长5.7%,占10.8%。

清远市商务局则在助力企业开拓海外市场上持续发力。2024年,市商务局组织逾150家次企业参加广交会、“粤贸全球”、粤澳名优商品展等境内外重点展会,健全了重点外贸企业联系服务制度,引导企业积极应对国外不合理贸易限制措施。2024年,清远对美国、欧盟等传统市场进出口分别增长25.5%、17.6%。同时,清远对东盟、共建“一带一路”国家、RCEP其他成员国等进出口分别增长9.1%、12.5%、8.0%。

2024年,清远持续打造“三铁一通一航”和“六纵四横二联”现代综合立体交通体系,让商品货物加速融入“轨道上的大湾区”,区域开放布局持续优化。据了解,2024年广清园、广德园、广佛园三大园区的企业进出口总值分别为14亿元、4.7亿元、8470.5万元,分别增长114.9%、69.9%、101.1%。如今,在清远港码头,“大湾区组合港”通关模式正在推动湾区要素快速流通。

跨境电商也是助推出口增长的重要“加速器”。自2022年2月获批国家跨境电子商务综合试验区以来,清远跨境电商呈现持续快速健康发展良好态势。2024年,市商务局积极探索发展“跨境电商+纺织服装产业带”,推动“五大百亿”农产品抱团出海,跨境电商出口额约14.3亿元,增长125.8%,增长率位居全省前列。

乘广交会之风,护航外贸“巨轮”远航

作为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”,“中国第一展”广交会再次“亮相”今年的政府工作报告。
报告中提到,要扩大高水平对外开放,积极稳外贸稳外资。无论外部环境如何变化,始终坚持对外开放不动摇,稳步扩大制度型开放,有序扩大自主开放和单边开放,以开放促改革促发展。其中特别提到,要高质量办好进博会、广交会、服贸会、数贸会、消博会等重大展会。
作为我国对外开放的重要窗口和重要的贸易促进平台,广交会历经60多年,始终扎根广东,与广州这座“外贸重镇”共同成长。今年广东省政府工作报告提到,要推动广交会、高交会、中博会等创新发展,同时广州市政府工作报告也提出要实施“广交会+”行动,大力发展中间品贸易。
新一届广交会将于4月拉开帷幕,作为“东道主”,广州将如何乘广交会之风,护航外贸“巨轮”跨越经济周期,预见未来?
广交会“新纪录”,与广东、广州外贸成绩共成长
透过2025年广东省政府工作报告,我们看到了广交会不断刷新纪录的“成绩单”:2024年,创新办好第135届、第136届广交会,共吸引约50万名境外采购商、创历史新高,组织各地同步开展采供对接活动1061场,成交金额194.8亿美元。
在深入推进“五外联动”,高水平对外开放方面,广东这一“外贸第一大省”不只有广交会。在出台稳外贸系列政策措施的背景下,2024年,广东还举办了300场“粤贸全球”境外展,带动2.55万家企业开拓国际市场,对东盟、中东出口分别增长9.9%、10.5%。服务外包合同金额增长6%,服务贸易、数字贸易规模分别突破1.3万亿元、7000亿元。加快内外贸一体化发展,“粤贸全国”系列展会成交金额约600亿元。
这些亮眼的成绩有力推动了广东外贸发展。2024年广东外贸规模历史首次突破9万亿元,达到9.11万亿元,比上年增长9.8%,贡献了全国38.7%的贸易增量,占全国外贸的20.8%。其中,出口5.89万亿元,增长8.4%;进口3.22万亿元,增长12.5%。
与此同时,广州也积极扩大高水平开放合作。扎实推进“五外联动”。在持续放大广交会溢出效应的同时,出台贸易强市总体规划,大力发展跨境电商、保税贸易、市场采购等新业态。2024年,广州进出口总值首次迈上1.1万亿元的新台阶,同比增长3%。在外贸规模稳中有进的基础上,广州进出口的商品正呈现出高端化、智能化、绿色化的特征,新产品新业态快速发展。2024年广州市高技术产品出口增长9.7%,“新三样”出口增长19.2%,市场采购、跨境电商零售出口等新业态实现2位数增长。
放大“广交会+”溢出效应,策划超300场贸易对接活动
记者获悉,第137届广交会将于4月15日至5月5日在广州举办,展览总面积达155万平方米。一年两届的广交会仍旧将给广东和广州带来新的外贸动能。
面向2025年,广东也将实行更加积极主动的开放战略,加快建设更高水平开放型经济新体制。打好“五外联动”组合拳,推动外贸与外资同频共振、“引进来”与“走出去”一体发展、引资与引智协同联动,打造高水平对外开放门户枢纽。
广东省政府工作报告中提到,要推动广交会、高交会、中博会等创新发展,也要办好“粤贸全球”展会。同时也提出支持外贸企业做强做优,培育一批本土供应链企业、港口物流企业、国际分销商和代理商;发挥省进出口公司平台功能,加快六大进口基地建设。落实跨境服务贸易负面清单,发展信息技术外包和知识流程外包等举措。
聚焦广州,新的一年广州也将塑造开放型经济新优势。稳步扩大制度型开放,充分发挥开放平台引领作用,主动对接国际高标准经贸规则,营造有利于新业态新模式发展的制度环境。值得一提的是,广州市政府工作报告中提到,广州将实施“广交会+”行动,大力发展中间品贸易,而且还将加快跨境电商综合试验区、出口海外仓建设,推动市场采购贸易扩区拓品,建成运营知识城综保区,打造一批内外贸融合发展平台,培育外贸新增长点。除此之外,广州深化服务业扩大开放综合试点,积极发展服务贸易、绿色贸易、数字贸易,加强国家数字服务、文化出口基地建设。落实最新版外资准入负面清单,出台稳外贸稳外资政策,推进通关、税务、外汇等监管创新。
据悉,广州今年将放大“广交会+”溢出效应,策划超300场贸易对接活动,实施“一产业一品牌”会展计划,以展促产、以产带展;开展“广货优品、广贸全球”“跨境电商+产业带”“外综服+市场采购+专业市场”“有服同享”服务外包赋能等活动不少于80场,支持企业开拓市场、获取订单。

前2个月泉州港外贸集装箱吞吐量同比增长21.78%

记者从泉州海关获悉,今年前2个月,泉州海关共监管外贸集装箱2.23万标箱,同比增长21.78%。

今年,作为古代“海上丝绸之路”重要起点城市的泉州,紧紧抓住共建“一带一路”新机遇,持续加大对国际集装箱业务的开拓力度,强化与共建“一带一路”国家和地区的贸易往来,发力打造海丝枢纽港口。

目前,泉州港共有外贸集装箱航线14条,可到达新加坡、雅加达、泗水港、巴生港等17个城市(地区),有效覆盖东南亚地区,并打开通往欧洲、中东、非洲等流向通道。对此,泉州海关积极推进口岸扩大开放,支持新开外贸集装箱航线,优化查验流程,持续推进“提前申报”“抵港直装”等便利化模式,保障口岸高效顺畅通关。

 

 

2024年泉州外贸进出口2715亿元 同比增长4.5%

泉州网1月16日讯(融媒体记者刘文艳 通讯员胡林冀 黄忠族)据泉州海关统计,2024年泉州市外贸进出口2715亿元,同比增长4.5%,进出口规模超过2022年的2711.9亿元,为2001年入世以来历史新高。其中,出口1988亿元,增长5.4%;进口727亿元,增长1.8%。

泉州海关有关负责人表示,2024年泉州外贸进出口呈稳中有进态势,民营企业发挥“主力军”作用明显,外贸结构持续优化,市场多元化稳步推进,外贸“朋友圈”越来越大。

一般贸易主导地位突出。2024年,泉州市一般贸易进出口2048.1亿元,增长3.4%,占同期泉州市外贸进出口总值的(下同)75.4%;保税物流进出口150.5亿元,增长76.7%。

民营企业发挥“主力军”作用明显。2024年,泉州市民营企业进出口1764.2亿元,增长4.9%,占65%;国有企业进出口211.7亿元,增长87.7%,占7.8%。

市场多元化稳步推进。2024年,泉州市对东盟、欧盟、美国分别进出口661.4亿元、285.5亿元、282.7亿元,分别增长3.8%、19%、13.9%。同时,拓展共建“一带一路”国家市场成效明显。2024年,对共建“一带一路”国家进出口1841.8亿元,增长3.5%,占67.8%;另外,对RCEP其他成员国进出口848.7亿元,增长0.4%。

进出口商品结构持续优化。出口方面,2024年泉州市劳动密集型产品出口989.1亿元,增长3.4%,占泉州市外贸出口总值的49.8%;其中,纺织服装、塑料制品、箱包分别出口523.5亿元、105.1亿元、71.3亿元,分别增长4%、9.2%、7.1%。同期,机电产品出口397.3亿元,增长1.3%;其中,灯具、汽车零配件、机械基础件分别出口30.8亿元、27.1亿元、21.4亿元,分别增长17.8%、18.9%、21.5%。此外,文化产品出口122.5亿元,增长21.2%。进口方面,2024年泉州市农产品、机电产品分别进口61.9亿元、57.8亿元,分别增长13.8%、24.7%。其中,半导体制造设备进口增长91%。

濠江“税动力”赋能纺织服装产业转型出海

岭南春早,万物竞发。在汕头,传统纺织服装产业正借助数字化技术长出“新枝”,焕发无限生机与活力。

为助力纺织服装产业加快重构产业链、拓展海外新市场,汕头市濠江区税务局持续优化提供“定制化”“前瞻性”“全周期”税费政策服务,赋能纺织服装产业集群高质量发展。

政策落细 纺织服装向“数”转型

在广东坚达聚纤科技实业有限公司的生产车间,“数字大脑”正有条不紊地指挥着多台自动化设备高效运转,一条条棉纶长丝经多道生产工序,变成有高弹力的高端棉纶纱线。这种纱线比普通纱线细得多,仅有头发丝的百分之一,因此织造的布料也更柔软亲肤。

这是广东坚达聚纤科技实业有限公司数字化改造后的智能生产新场景。从引进国际先进检测设备和生产工艺技术,到成立化纤产品深加工工程技术研发中心,再到以高端棉纶纱线在行业内脱颖而出,据企业总经理陈晓光介绍,企业近年来对生产系统、生产设备、能源管理等进行全方位升级改造,大力推进了企业智能化生产建设,促进纺织新材料产品实现更新迭代。

“向高端化、数智化转型升级是我们纺织服装业发展的必然趋势。”陈晓光介绍,这需要企业的长期投入与耐心探索,也需要政府政策支持和多方帮助。

为进一步做优做强纺织服装业这份厚实家当,濠江税务组建“税收专家顾问团队”,针对企业在科技研发、数字化改造等方面的实际情况,提供“定制化”税收方案,以真招实招落实落细税费政策,助力企业规范足额享受各项税费“红利”。

充足的资金是企业创新的源头活水。近三年以来,广东坚达聚纤科技实业有限公司享受研发费用加计扣除等各项税费优惠政策超3000万元。陈晓光介绍,企业将业务流程全面信息化、数据化,生产成本成功降低约20%,产品交期缩短近30%,总体生产效率显著提升,也拥有了更多资金投产汕头首个棉纶生产项目,有效填补了汕头纺织服装产业链上游环节的部分空白。

服务落深 纺织服装向“外”突围

高水平开放是促改革、促发展、促创新、破围堵的重要法宝。有着“中国内衣家居服之都”称号的汕头,在逐步实现纺织服装产业产量大幅提升、业态模式丰富多元的同时,也积极推动产业品牌接轨国际、加快对外开放步伐。

宏杰内衣股份有限公司是汕头纺织服装产业群的龙头企业之一,深耕内衣面料开发、产品研发设计20余年,近年来更是不断改进提升产品性能,融合传统中医药理念,推出“健康内衣”等多系列畅销产品,得到海内外消费者的青睐,出口产品逐步覆盖马来西亚、新加坡、印度尼西亚等国家和地区。

“这几年,随着业务的不断拓展,公司的出口销售占比越来越高,但不同国家和地区的税收政策、跨境交易的税务处理有所不同,一开始接触真的费了我们不少精力。”谈及出口外贸业务,宏杰内衣股份有限公司财务经理陈金亮坦言:“税务部门及时了解对接我们的诉求,为我们量身定制‘前置性’的涉税风险提醒提示,帮助我们更好地理解、享受税收政策,合规申报纳税。”近三年来,宏杰内衣股份有限公司生产经营稳健,出口额超6亿元,享受退税额超3000万元。

据介绍,为帮助企业以更加从容的姿态应对复杂多变的外贸形势,濠江税务持续擦亮“税路通·粤通四海”服务品牌,聚焦企业在利息费用、劳务输出、技术服务等方面的涉税需求,运用跨境纳税人沟通、税收政策服务、涉税诉求解决等相关机制,推进实现税费信息、政策、服务“三通”,以全生命周期的跨境涉税服务护航纺织服装企业“出海竞帆”。

美加墨联手对华打关税战?中国如何破局?

美国拉上加墨打关税牌,这生意划算吗?

最近,美国又开始“搞事情”了。

新一轮对咱们的关税政策眼瞅着就要落地,这回,他们还拉上了加拿大和墨西哥,说是要联手在北美市场建个“铜墙铁壁”,专门用来“对付”咱们的商品。

啧啧,这阵仗,不知道的还以为要拍电影呢。

说白了,美国打的算盘就是想通过“近岸外包”把一些制造业搬到墨西哥,降低对咱们的依赖。

同时呢,还想用关税当筹码,在贸易谈判桌上多捞点好处。

这如意算盘打得,啪啪响。

咱们这边呢,商务部也不是吃素的,早就跟美国新任贸易代表戴琪交涉过了,希望他们别老搞单边主义那一套,好好坐下来谈生意。

可人家呢,压根儿不听,转头就去找加拿大和墨西哥商量怎么“组团”对付咱们。

墨西哥这边,虽然嘴上没说死,但私底下跟美国眉来眼去的,据说连对咱们的汽车和零部件加税的方案都琢磨出来了。

唉,这年头,生意难做啊。

加拿大就更别提了,跟美国那关系,铁得跟哥俩似的。

估计美国一说要加税,加拿大立马就举双手赞成。

不过,美国这招“围堵”真的管用吗?我看未必。

首先,加税最终买单的还是老百姓。

东西贵了,大家都不乐意,美国自己人也得跟着吃苦头。

再说,全球供应链本来好好的,你非要人为设障碍,企业成本增加了,效率降低了,最后还不是损害美国自己的竞争力?

对墨西哥和加拿大来说,跟着美国瞎掺和也没啥好处。

咱们可是他们重要的贸易伙伴,大家和和气气做生意不好吗?

非要搞对抗,最后伤的还是自己。

墨西哥这几年好不容易吸引了不少咱们的企业去投资建厂,现在要加税,这不是把金主往外推吗?

到时候企业撤资了,经济下滑了,后悔都来不及。

加拿大更惨,能源、农产品这些大头都指着往咱们这儿卖呢。

贸易关系一紧张,出口立马受影响,国内物价也得涨,老百姓的日子也不好过。

再说,美国这种“恃强凌弱”的做法,国际社会也看不下去。

世贸组织早就说了,美国的关税政策不符合规矩。

欧盟那些国家也对美国意见很大。

美国想拉帮结派孤立咱们,最后只会让自己更孤立。

面对美国的压力,咱们也不用慌。

一方面,该反制就得反制,维护自己的正当权益。

另一方面,咱们还得苦练内功,发展高科技产业,扩大国内市场,减少对别人的依赖。

同时,多跟其他国家做生意,鸡蛋不能放在一个篮子里嘛。

咱们一直主张和平共处、合作共赢,贸易战对谁都没好处。

美国与其整天想着怎么“围堵”别人,不如踏踏实实做生意,这样对大家都好。

总而言之,美国这步棋走得有点险,搞不好最后“偷鸡不成蚀把米”。

世界经济本来就是你中有我、我中有你,想靠单打独斗称霸,那是行不通的。

路遥知马力,日久见人心。

如何看待美国对华再征关税?

(本文作者明明,中信证券首席经济学家)
美国东部时间3月3日,美方宣布以芬太尼等问题为由,自3月4日起对中国输美产品再次加征10%关税。综合考虑今年以来两轮10%关税的落地时间,我们测算对华加征“10%+10%”的关税将整体拖累我国2025年全年出口增速3个百分点左右,新增关税将对纺织服装、玩具和运动装备、鞋靴等商品出口构成一定压力。但值得注意的是,自2024年以来,东盟和拉丁美洲等新兴市场需求对于我国出口韧性的重要性持续提升、我国中高端制造商品出口的国际竞争力亦逐步提升,预计以上因素有望在一定程度上对冲美国对华加征关税的负面冲击。
▍2024年国内出口有何新特点?
贸易伙伴——“抢出口”驱动下我国2024年对新兴市场和发达经济体出口均实现一定的同比增长,其中东盟和拉丁美洲等新兴市场需求对于我国出口韧性的重要性持续提升。全年来看,中国大陆对巴西、印度尼西亚、越南、马来西亚、泰国、墨西哥等国出口同比实现双位数以上增长。东盟和巴西占我国出口份额则同比增长分别达0.5和0.3个百分点。
贸易商品——出口商品结构进一步优化,中高端制造商品出口实现高增。2024年,我国船舶出口同比高增56.6%,集成电路、汽车(包括底盘)、通用机械设备、家电等商品出口均同比增长超10%。出口结构方面,以交运设备为代表的中高端制造商品出口份额持续提升,显示出我国出口结构进一步优化的趋势。
量价维度——出口数量仍是整体出口表现的主要贡献,出口价格仍是拖累,但趋势上并没有进一步恶化。2024年以来,海外补库需求的渐次展开、关税预期下“抢出口”效应明显,最终带动我国出口数量对于整体出口规模的拉动作用不断凸显。虽然同期出口价格仍是拖累项,但趋势上看并没有进一步恶化。
▍如何看待美国额外10%关税对中国的影响?
美国对华再次加征10%关税,预计“10%+10%”的两轮关税或拖累我国2025年全年出口增速3个百分点左右。根据PIIE数据,2020年1月中美第一阶段经贸协议后美国自中国进口商品的整体关税税率约为19.3%,综合考虑今年以来两轮10%关税的落地时间,我们测算“10%+10%”的对华关税将整体拖累我国2025年全年出口增速2.93个百分点。但值得注意的是,国内企业通过借道等方式绕开贸易限制、美国对全球其他国家同样加征较大幅度关税等因素或导致上述拖累幅度小于预测值。行业方面,根据PIIE数据,2018-2019年中美贸易冲突期间,未涉及关税加征以及仅征收7.5%关税的商品中,纺织服装、玩具和运动装备、鞋靴等品类占比较高,预计今年以来两轮累计20%的新增关税或对相关行业出口构成一定压力。
▍总结。
综合考虑今年以来美国对华加征两轮分别10%关税的落地时间,我们测算对话加征“10%+10%”的关税将整体拖累我国2025年全年出口增速3个百分点左右,新增关税对纺织服装、玩具和运动装备、鞋靴等商品出口构成压力。但值得注意的是,自2024年以来,东盟和拉丁美洲等新兴市场需求对于我国出口韧性的重要性持续提升、我国中高端制造商品出口的国际竞争力亦逐步提升,预计以上因素有望在一定程度上对冲美国对华加征关税的负面冲击。
▍风险因素:
特朗普后续关税政策超预期;国内经济基本面修复程度存在不确定性;全球地缘政治风险或扰动我国外贸环境等。

轻纺行业观察:出口制造迎机遇,品牌复苏现拐点

一季度以来,轻工纺服行业在供需双向调整中逐步显现结构性机会。随着可选消费修复逻辑的深化,服装制造及出口企业受益于全球供应链调整红利,叠加国内品牌企业估值消化后的边际改善,行业整体呈现“制造端稳中提质、品牌端蓄势待发”的格局。

主线一:出口制造企业承接全球需求回暖

全球消费市场温和复苏背景下,服装制造及出口企业的订单可见度明显提升。一方面,东南亚等地产能阶段性承压,部分订单向国内头部企业回流;另一方面,国内企业通过技术升级与效率优化,进一步巩固了在全球供应链中的核心地位。从细分赛道看,具备规模化生产能力和柔性化响应优势的制造商,正通过产品迭代与客户结构优化,逐步扩大市场份额。

政策环境亦为出口链提供支撑。近期国内稳外贸政策持续加码,叠加海外零售商补库需求回升,出口型企业迎来订单量与盈利能力的双重改善。值得关注的是,家居与服装出海企业在仓储物流、本土化运营等环节的成熟布局,成为承接海外需求的重要抓手,进一步延长了行业红利周期。

从市场表现看,轻纺制造板块估值处于历史中低位,部分头部企业凭借稳定的现金流与较低的负债率,展现出较强的防御属性。随着二季度传统旺季临近,出口链企业的业绩确定性或成为市场关注焦点。

主线二:品牌与家纺企业静待价值重估

经历估值调整后,服装品牌企业逐步进入配置窗口期。一方面,消费分层趋势下,头部品牌通过渠道优化与产品创新巩固核心客群;另一方面,家纺行业凭借高分红属性与稳健的终端动销,成为资金避险的重要方向。从需求端看,“金三银四”消费旺季临近,叠加政策对扩内需的持续强调,品牌企业的库存周转与毛利率改善预期升温。

家纺板块的韧性尤为突出。其低频消费属性使得行业需求波动较小,而头部企业通过供应链整合与数字化管理,进一步提升了成本控制能力。在消费复苏斜率偏缓的背景下,家纺企业稳定的现金流与高分红策略,契合当前市场对确定性收益的偏好。

此外,细分领域的结构性机会值得关注。运动服饰、功能性服装等赛道受益于健康消费趋势,终端表现持续优于行业平均水平;而童装、银发经济相关品类则依托人口结构变化,成为品牌企业布局增量市场的重要方向。综合来看,轻纺行业的修复动能正在从制造端向品牌端传导,二季度或成为验证复苏成色的关键时点。

青岛:外贸制造业企业“小单快反”优势凸显

青岛日报社/观海新闻3月4日讯 为了解当前青岛市外贸制造业企业“小单快反”出口模式成效及面临的问题,国家统计局青岛调查队近期对8家外贸制造业企业开展了专题调研。调研结果显示,“小单快反”出口模式有利于企业敏锐捕捉市场需求、减轻企业库存压力、驱动企业订单增长,未来仍需多角度发力助力“小单快反”出口模式健康发展。

当前外贸“小单快反”出口模式优势显著

(一)有利于敏锐捕捉市场需求及消费者偏好。调研了解,“小单快反”模式的核心在于快速响应市场变化和消费者需求,随着国际市场对定制化、快速响应需求的增加,“小单快反”模式正在被越来越多的企业接受和采用。青岛市某服装制造企业反映,近年来企业接收的服装产品订单,小单量逐年增加,订单由原来半年甚至一年周期占多数到现在的三个月内订单占到总订单量的85%。

(二)有效减轻企业库存压力及经营风险。据调研,在“小单快反”模式下企业能够根据市场反馈及时调整生产计划,避免过度生产导致的库存积压,降低了企业的库存风险和资金压力。青岛某纺织业企业表示,“小单快反”模式是先有订单后有生产,而且是小体量订单,并实行“一单一结算”,尤其是对小规模企业来说,有效规避了库存压力,降低了欠款与经营风险。

(三)有力驱动企业订单增长及业务扩展。调研了解,“小单快反”模式下产品设计及生产的针对性更强、对消费市场需求反映更迅速,自然能吸引更多客户。青岛某电子商务有限责任公司表示,“小单快反”模式能够根据客户要求随时改变产品品类,并及时完成订单任务,2024年企业出口订单情况稳中有增,营收同比增长8.3%左右。青岛某饰品制造企业反映,公司从2022年开始尝试外贸“小单快反”模式,近两年企业年出口额环比分别增加99.7%和12.8%,呈逐年增长态势。

企业的期盼与建议

(一)支持企业加快数字化转型。数字化转型能够提高企业的市场反应速度,帮助企业更好地预测市场趋势、优化生产和库存管理。一是建议充分发挥现有专项资金作用,加大对“小单快反”模式制造业企业在数字化转型领域的支持力度。二是完善配套服务,构建完善数字化转型公共服务体系,持续提升政策咨询、技术指导、人才培训、工程监理等服务水平。

(二)制定专项扶持政策。一是以提高产业链协作效率和供应链一体化协同水平为导向,鼓励行业协会或商会等组织发挥引领作用,引导搭建行业供应链协同平台,提高供应链效率。二是建议对“小单快反”模式制造业企业在出口贸易、出口退税等方面,提供税收减免或优惠政策,降低企业运营成本。

(三)为企业提供更多参展机会。一是政府搭台,积极引导鼓励外贸制造业企业参加国内外各类展会,制定企业参展奖补政策,提供专项资金扶持。二是加大对外贸制造业企业境外办展的支持力度,为企业提供信息咨询、对接洽谈等方面服务,助力企业扩展产品市场,提高企业市场竞争力。