作者：小二

外贸社媒营销如何借力热点事件

小二 2025年3月11日

在当前的外贸市场中，社交媒体营销已经成为不可或缺的一部分。借助热点事件进行营销，不仅能提高品牌的曝光度，还能有效吸引目标客户。以下是一些在外贸社媒营销中利用热点事件的策略。

了解热点事件的性质和受众反应是非常重要的。热点事件通常是社会上引起广泛关注的话题，可能是体育赛事、娱乐活动、节日庆典等。企业在选择借力的热点事件时，需要确保事件与自身品牌的定位和目标客户的兴趣相符。通过深入分析热点事件的特点，企业能够制定出更具针对性的营销策略。

社交媒体平台的选择至关重要。不同的社交媒体平台具有不同的用户群体和内容风格。例如，Facebook适合分享长篇内容和图片，TikTok则以短视频为主，而Instagram则强调视觉效果。在进行社媒营销时，企业应根据目标受众的特点，选择合适的平台进行内容发布和推广。结合WhatsApp等私域流量的运营，可以进一步提高客户的黏性和转化率。

接下来，内容创作是实现营销目标的核心。借助热点事件，企业可以围绕事件进行创作，推出相关的产品或服务。内容可以是图文、视频或者直播等多种形式。在创作时，尽量保持内容的趣味性和互动性，以吸引用户的参与。例如，在重大赛事期间，企业可以推出与赛事相关的促销活动或产品，并通过社交媒体进行宣传。这样不仅能引起用户的关注，还能有效促进产品的销售。

另外，矩阵运营的策略也不容忽视。通过在多个社交媒体平台上同时发布内容，企业能够扩大品牌的影响力，实现信息的全覆盖。例如，结合Facebook、TikTok、YouTube和Instagram等平台，企业可以形成一个多维度的传播矩阵，确保信息能够触达不同的目标客户。通过独立站的转化，企业可以实现客户信息的收集和后续的跟进，为后续的营销活动打下基础。

在热点事件期间，企业还可以进行一对一的精准触达。利用社交媒体的广告投放功能，可以根据用户的兴趣、行为等进行精准的广告投放，确保信息能够触达到潜在客户。这种精准化的营销方式，不仅能提高广告的点击率，还能有效降低营销成本。

及时的反馈和数据分析是成功营销的关键。在进行社交媒体营销后，企业应及时收集用户的反馈和数据，分析营销效果。通过对数据的分析，企业能够了解用户的需求和偏好，从而不断调整和优化营销策略。这种灵活的营销方式能够帮助企业在竞争激烈的外贸市场中保持优势。

外贸社媒营销借力热点事件的策略可归纳为以下几点：了解热点事件及其受众、选择合适的社交媒体平台、创作吸引人的内容、实施矩阵运营、进行精准触达以及及时进行反馈和数据分析。通过这些策略，企业能够更有效地进行外贸社媒营销，提高品牌的曝光度和销售转化率。这些方法不仅适用于一般的社交媒体营销，也能为企业的独立站转化提供支持，实现全闭环的营销效果。

前2个月泉州港外贸集装箱吞吐量同比增长21.78%

小二 2025年3月9日

记者从泉州海关获悉，今年前2个月，泉州海关共监管外贸集装箱2.23万标箱，同比增长21.78%。

今年，作为古代“海上丝绸之路”重要起点城市的泉州，紧紧抓住共建“一带一路”新机遇，持续加大对国际集装箱业务的开拓力度，强化与共建“一带一路”国家和地区的贸易往来，发力打造海丝枢纽港口。

目前，泉州港共有外贸集装箱航线14条，可到达新加坡、雅加达、泗水港、巴生港等17个城市（地区），有效覆盖东南亚地区，并打开通往欧洲、中东、非洲等流向通道。对此，泉州海关积极推进口岸扩大开放，支持新开外贸集装箱航线，优化查验流程，持续推进“提前申报”“抵港直装”等便利化模式，保障口岸高效顺畅通关。

 

 

2024年泉州外贸进出口2715亿元 同比增长4.5%

泉州网1月16日讯（融媒体记者刘文艳 通讯员胡林冀 黄忠族）据泉州海关统计，2024年泉州市外贸进出口2715亿元，同比增长4.5%，进出口规模超过2022年的2711.9亿元，为2001年入世以来历史新高。其中，出口1988亿元，增长5.4%；进口727亿元，增长1.8%。

泉州海关有关负责人表示，2024年泉州外贸进出口呈稳中有进态势，民营企业发挥“主力军”作用明显，外贸结构持续优化，市场多元化稳步推进，外贸“朋友圈”越来越大。

一般贸易主导地位突出。2024年，泉州市一般贸易进出口2048.1亿元，增长3.4%，占同期泉州市外贸进出口总值的（下同）75.4%；保税物流进出口150.5亿元，增长76.7%。

民营企业发挥“主力军”作用明显。2024年，泉州市民营企业进出口1764.2亿元，增长4.9%，占65%；国有企业进出口211.7亿元，增长87.7%，占7.8%。

市场多元化稳步推进。2024年，泉州市对东盟、欧盟、美国分别进出口661.4亿元、285.5亿元、282.7亿元，分别增长3.8%、19%、13.9%。同时，拓展共建“一带一路”国家市场成效明显。2024年，对共建“一带一路”国家进出口1841.8亿元，增长3.5%，占67.8%；另外，对RCEP其他成员国进出口848.7亿元，增长0.4%。

进出口商品结构持续优化。出口方面，2024年泉州市劳动密集型产品出口989.1亿元，增长3.4%，占泉州市外贸出口总值的49.8%；其中，纺织服装、塑料制品、箱包分别出口523.5亿元、105.1亿元、71.3亿元，分别增长4%、9.2%、7.1%。同期，机电产品出口397.3亿元，增长1.3%；其中，灯具、汽车零配件、机械基础件分别出口30.8亿元、27.1亿元、21.4亿元，分别增长17.8%、18.9%、21.5%。此外，文化产品出口122.5亿元，增长21.2%。进口方面，2024年泉州市农产品、机电产品分别进口61.9亿元、57.8亿元，分别增长13.8%、24.7%。其中，半导体制造设备进口增长91%。

如何看待美国对华再征关税？

小二 2025年3月5日
（本文作者明明，中信证券首席经济学家）
美国东部时间3月3日，美方宣布以芬太尼等问题为由，自3月4日起对中国输美产品再次加征10%关税。综合考虑今年以来两轮10%关税的落地时间，我们测算对华加征“10%+10%”的关税将整体拖累我国2025年全年出口增速3个百分点左右，新增关税将对纺织服装、玩具和运动装备、鞋靴等商品出口构成一定压力。但值得注意的是，自2024年以来，东盟和拉丁美洲等新兴市场需求对于我国出口韧性的重要性持续提升、我国中高端制造商品出口的国际竞争力亦逐步提升，预计以上因素有望在一定程度上对冲美国对华加征关税的负面冲击。
▍2024年国内出口有何新特点？
贸易伙伴——“抢出口”驱动下我国2024年对新兴市场和发达经济体出口均实现一定的同比增长，其中东盟和拉丁美洲等新兴市场需求对于我国出口韧性的重要性持续提升。全年来看，中国大陆对巴西、印度尼西亚、越南、马来西亚、泰国、墨西哥等国出口同比实现双位数以上增长。东盟和巴西占我国出口份额则同比增长分别达0.5和0.3个百分点。
贸易商品——出口商品结构进一步优化，中高端制造商品出口实现高增。2024年，我国船舶出口同比高增56.6%，集成电路、汽车（包括底盘）、通用机械设备、家电等商品出口均同比增长超10%。出口结构方面，以交运设备为代表的中高端制造商品出口份额持续提升，显示出我国出口结构进一步优化的趋势。
量价维度——出口数量仍是整体出口表现的主要贡献，出口价格仍是拖累，但趋势上并没有进一步恶化。2024年以来，海外补库需求的渐次展开、关税预期下“抢出口”效应明显，最终带动我国出口数量对于整体出口规模的拉动作用不断凸显。虽然同期出口价格仍是拖累项，但趋势上看并没有进一步恶化。
▍如何看待美国额外10%关税对中国的影响？
美国对华再次加征10%关税，预计“10%+10%”的两轮关税或拖累我国2025年全年出口增速3个百分点左右。根据PIIE数据，2020年1月中美第一阶段经贸协议后美国自中国进口商品的整体关税税率约为19.3%，综合考虑今年以来两轮10%关税的落地时间，我们测算“10%+10%”的对华关税将整体拖累我国2025年全年出口增速2.93个百分点。但值得注意的是，国内企业通过借道等方式绕开贸易限制、美国对全球其他国家同样加征较大幅度关税等因素或导致上述拖累幅度小于预测值。行业方面，根据PIIE数据，2018-2019年中美贸易冲突期间，未涉及关税加征以及仅征收7.5%关税的商品中，纺织服装、玩具和运动装备、鞋靴等品类占比较高，预计今年以来两轮累计20%的新增关税或对相关行业出口构成一定压力。
▍总结。
综合考虑今年以来美国对华加征两轮分别10%关税的落地时间，我们测算对话加征“10%+10%”的关税将整体拖累我国2025年全年出口增速3个百分点左右，新增关税对纺织服装、玩具和运动装备、鞋靴等商品出口构成压力。但值得注意的是，自2024年以来，东盟和拉丁美洲等新兴市场需求对于我国出口韧性的重要性持续提升、我国中高端制造商品出口的国际竞争力亦逐步提升，预计以上因素有望在一定程度上对冲美国对华加征关税的负面冲击。
▍风险因素：
特朗普后续关税政策超预期；国内经济基本面修复程度存在不确定性；全球地缘政治风险或扰动我国外贸环境等。

轻纺行业观察：出口制造迎机遇，品牌复苏现拐点

小二 2025年3月5日

一季度以来，轻工纺服行业在供需双向调整中逐步显现结构性机会。随着可选消费修复逻辑的深化，服装制造及出口企业受益于全球供应链调整红利，叠加国内品牌企业估值消化后的边际改善，行业整体呈现“制造端稳中提质、品牌端蓄势待发”的格局。

主线一：出口制造企业承接全球需求回暖

全球消费市场温和复苏背景下，服装制造及出口企业的订单可见度明显提升。一方面，东南亚等地产能阶段性承压，部分订单向国内头部企业回流；另一方面，国内企业通过技术升级与效率优化，进一步巩固了在全球供应链中的核心地位。从细分赛道看，具备规模化生产能力和柔性化响应优势的制造商，正通过产品迭代与客户结构优化，逐步扩大市场份额。

政策环境亦为出口链提供支撑。近期国内稳外贸政策持续加码，叠加海外零售商补库需求回升，出口型企业迎来订单量与盈利能力的双重改善。值得关注的是，家居与服装出海企业在仓储物流、本土化运营等环节的成熟布局，成为承接海外需求的重要抓手，进一步延长了行业红利周期。

从市场表现看，轻纺制造板块估值处于历史中低位，部分头部企业凭借稳定的现金流与较低的负债率，展现出较强的防御属性。随着二季度传统旺季临近，出口链企业的业绩确定性或成为市场关注焦点。

主线二：品牌与家纺企业静待价值重估

经历估值调整后，服装品牌企业逐步进入配置窗口期。一方面，消费分层趋势下，头部品牌通过渠道优化与产品创新巩固核心客群；另一方面，家纺行业凭借高分红属性与稳健的终端动销，成为资金避险的重要方向。从需求端看，“金三银四”消费旺季临近，叠加政策对扩内需的持续强调，品牌企业的库存周转与毛利率改善预期升温。

家纺板块的韧性尤为突出。其低频消费属性使得行业需求波动较小，而头部企业通过供应链整合与数字化管理，进一步提升了成本控制能力。在消费复苏斜率偏缓的背景下，家纺企业稳定的现金流与高分红策略，契合当前市场对确定性收益的偏好。

此外，细分领域的结构性机会值得关注。运动服饰、功能性服装等赛道受益于健康消费趋势，终端表现持续优于行业平均水平；而童装、银发经济相关品类则依托人口结构变化，成为品牌企业布局增量市场的重要方向。综合来看，轻纺行业的修复动能正在从制造端向品牌端传导，二季度或成为验证复苏成色的关键时点。